Donoso, quien también preside la firma, recordó en entrevista con DF que, pese al accidentado contexto en que se estrenó la administradora, con el paso del tiempo “hemos ido cumpliendo etapas exitosamente, con estrategias de inversión que hace siete años eran un muy bonito análisis, Power Point y una colección de modelos, pero que hoy han mostrado resultados, y eso nos tiene súper contentos”, aseguró.
A septiembre, SoyFocus administraba $ 134.412 millones de 27.165 partícipes, a través de tres fondos mutuos.
En paralelo, Donoso reveló que hace un par de semanas tomaron la decisión de frenar su ingreso al negocio previsional, plan que delineaban desde 2023. “Nos bajamos por ahora” del proyecto de AFP, afirmó.
Explicó que “no vemos ningún escenario donde se pueda entrar a competir en esta industria y ser rentable sin ganar la licitación de afiliados. Sustentar y apostar por un proyecto de AFP para ganar la licitación es algo en que no estamos interesados en hacer en este momento”.
- ¿Por qué no?
- Partir con una AFP de cero no es un proyecto trivial. Hoy, existe un grupo pequeño de AFP operando en el mercado y eso habla de la dificultad que tiene el proyecto. Tiene cargas operativas que no son menores; implica pagar pensiones, captar cotizaciones; tener una red de servicio al cliente; entre otras.
Creemos que hay desafíos que son grandes, que implican inversiones significativas, y que incluso soportándolas fuertemente en tecnología -como es nuestro sello- no llegamos a escenario de retornos interesantes. Por lo tanto, preferimos por ahora esperar. No significa que nunca lo vayamos a hacer, pero creemos que no va a haber una AFP de SoyFocus en 2027.
- ¿De qué dependerá la decisión?
- Queremos ver cómo evoluciona la industria, las normas, el escenario competitivo, y probablemente revaluaremos y revisitaremos esta decisión en un tiempo más. Pero nos gustaría tener algo más de información de cómo evolucionará el sistema post reforma.
Acompañamiento
En el negocio de AGF, Donoso indicó que SoyFocus llegó hace un año a su punto de equilibrio, es decir, ser rentables.
En cuanto a la rentabilidad anualizada medida en tres y cinco años, dos fondos de SoyFocus lideran sus categorías: el primero en “Balanceado Agresivo” y, el segundo, en “Balanceado Moderado”, según la CMF. Ambos figuran entre los de menores costos para series retail.
El fondo “Conservador” es la excepción: registra el menor retorno en “Deuda menor a 365 días” y queda fuera del top 10 de menores comisiones.
Sobre los planes a futuro, Donoso señaló que el foco estará en eficientar procesos de backoffice y ganar escala. Aunque no prevé lanzar nuevos fondos, la idea es ampliar sus alianzas, como la que mantienen con Caja Los Andes, y sumarán servicios de acompañamiento a clientes.
“Los productos de inversión no son un fin en sí mismo, las personas los usan para conseguir un objetivo y hay mucho espacio en proveer herramientas para que, usando estos productos de inversión, puedan ser mucho más eficientes en lograr sus objetivos”, afirmó.
- ¿Cómo se traduce en su oferta?
- En las próximas semanas vamos a lanzar una nueva versión de nuestra aplicación móvil y web. Es probablemente la evolución más grande de estos siete años de vida que hemos tenido. Pero, también, vamos a guiar más a las personas en el proceso de inversión.
- ¿De qué manera?
- Estamos creando una herramienta tecnológica que va a estar integrada en la aplicación, que permite evaluar dónde estás hoy, cuáles son tus objetivos financieros, y en qué momento del tiempo quieres cumplirlos (y dar recomendaciones). Estará basado en la experiencia que tenemos y que hemos acumulado durante todos estos años de carrera profesional, para ponerlo al servicio de las personas.
- ¿Ve oportunidades en MK4?
- Hay un montón de oportunidades que vienen en MK4, sobre todo el ahorro voluntario para la vivienda. Es muy coherente con nuestra oferta de valor, en el sentido de que tiene que ver con el ahorro, pensando en un objetivo concreto.
Ahí, los incentivos que está poniendo el Estado pueden ser bien atractivos y ser un producto muy relevante (para las AGF) en los próximos años.
- ¿Cómo aprovecharán la ampliación de los artículos 104 y 107 de la LIR?
- Puede ser en el formato de un fondo nuevo o no, pero siempre tiene que ver con cómo se entregue una solución eficiente a las personas, no solo en términos de comisiones, sino que también en eficiencia tributaria.
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Cristóbal Muñoz
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