Inspirado en exitosos casos de modelos integrados en Francia, Portugal y Mendoza, emerge en el Valle de Colchagua un nuevo actor en el sector inmobiliario de lujo. Se trata de El Legado, exclusivos wine lots con que Viña Selentia busca dar nuevos aires a la industria y que en sólo tres meses ya tienen un 33% vendido.
El proyecto es impulsado por la familia Mayol Bouchon, propietaria de Selentia, junto a Federico Martínez, socio fundador y actual CEO de la iniciativa, quienes trajeron a Chile el concepto de lotes vitivinícolas. “Es un condominio de 21 lotes, en una comunidad privada con un entorno vitivinícola de prestigio”, comenta el ejecutivo. Cada lote tiene 7 mil metros cuadrados (m2), dentro del viñedo. “Entonces tienes parras que producen vino dentro de tu propio terreno”, apunta.
Con parras de 120 años de antigüedad, la hacienda está emplazada en 40 hectáreas destinadas a la producción de vinos premium de las cepas Cabernet Sauvignon, Merlot, Carmenere y Petit Verdot. Su portafolio incluye líneas de autor como “1903”, “Selentia Family Edition” y “Bertita”, cuyas uvas son cosechadas manualmente y procesadas en una moderna bodega de 6 mil m2 construida en 1999, con capacidad para 2 millones de litros.
“Es un territorio con historia y la manera de darle el respeto es haciendo un proceso de venta muy meticuloso”, detalla Martínez respecto al carácter patrimonial del terreno donde se desarrolla el proyecto inmobiliario, diseñado para que 50% del terreno se destine a la mantención de viñedos productivos. Los valores “en blanco” bordean las UF 5 mil, con proyecciones aumentar en al menos UF 1.000, una vez finalizadas las obras de urbanización.
Federico Martínez, socio fundador y CEO de El Legado.
Estilo de vida vitivinícola
En sus primeros tres meses, El Legado ha vendido 33% de sus lotes disponibles, con una alta tasa de conversión. “Hemos tenido 10 visitas a terreno y de ellas, ocho han comprado. Entonces, significa un nivel muy alto de efectividad”, revela el CEO quien proyecta tener el 100% vendido hacia fines de marzo.
Martínez explica que el objetivo -que también es un atractivo- no es que los inversionistas se conviertan en agricultores a tiempo completo, sino disfrutar del estilo de vida vitivinícola, sin las complejidades del campo. Agrícola Angostura, una sociedad contratada por el condominio, administrará el trabajo de mantención del viñedo en labores como la limpieza, poda, el cuidado de los jardines y, lo más importante: la cosecha.
Cada propietario además, recibirá anualmente 200 botellas de vino de alta gama provenientes de sus propias parras. “Ellos no tienen que cosechar, tampoco tienen que podar. Nosotros nos encargamos del 100% de eso. Simplemente tienen que disfrutar”, explica Federico Martínez.
Como un valor agregado, el etiquetado de estas botellas puede ser completamente personalizado con el apellido de la familia del propietario o el nombre de sus empresas, convirtiéndose en un exclusivo regalo corporativo, con el estándar de Selentia.
Perfil del comprador
Por el carácter patrimonial de la viña, las visitas al terreno sólo se agendan previa entrevista, buscando cuidar celosamente el entorno y asegurar la conformación de una comunidad cohesionada.
Según detalla el ejecutivo, hasta ahora, el perfil del comprador responde principalmente a empresarios y altos ejecutivos, quienes buscan un retiro activo o una segunda vivienda de descanso “con el objetivo de ir a un lugar que te entregue el estándar de vida de Santiago, pero en el campo, sin contaminación, sin ruidos”.
Su ubicación cerca de San Fernando, permite a los residentes mantener sus compromisos en la capital. “Empresarios que buscan tener un ritmo más tranquilo, que tenga una reunión de directorio, que pueda manejar una hora y media hacia Santiago y volverse al campo. No es tanto el trayecto y te permite vivir más tranquilo fuera de la ciudad”, concluye el ejecutivo.
Arquitectura de lujo
Para asegurar la plusvalía, proteger la inversión y mantener el estándar visual, el master plan y la arquitectura general fueron confiados a Gonzalo Mardones, un reconocido profesional del mercado local. Su oficina figura entre los 50 primeros estudios de arquitectura del ranking internacional elaborado por la plataforma The Architectural Authority. “Lo hicimos por su cercanía con el vino, con el polo y con la familia Mayol. De esta manera nos aseguramos de hacer un condominio de muy alto estándar en el sentido arquitectónico”, explica Martínez.
La urbanización se rige bajo tres estrictos reglamentos internos “de convivencia, de arquitectura y vitivinícola”. Si bien se ofrecen dos modelos de “casas tipo” diseñadas por Mardones, los propietarios tienen la libertad de optar por sus diseños y profesionales. “Si quieres hacer tu casa con otro arquitecto, tienes que cumplir con las normativas. Y hay un comité arquitectónico que se asegura de que cumplas con ellas para, al final, proteger tu inversión”, recalca el ejecutivo.
Buscando un elemento diferenciador que complemente la vida de campo, el desarrollo integra un fuerte enfoque en el bienestar. El recinto incluirá piscinas temperadas, saunas húmedos y salas de masajes. “Poder caminar 100 metros y llegar a un spa privado para ti y tu familia es realmente un lujo”, afirma el ejecutivo, destacando que este espacio ha sido especialmente valorado por las familias compradoras, complementando la experiencia de la vida lejos de la ciudad.
Transformación cultural
Para los gestores, los wine lots de El Legado no son sólo un negocio, sino una declaración de principios frente al complejo escenario del vino nacional. Mantener más del 50% de las parras en cada lote es “una forma de demostrar que en Chile sí se pueden hacer urbanizaciones y loteos de alto estándar con respeto al medio ambiente y la agricultura”.
El proyecto también propone cambios culturales que podrían acercar a las generaciones jóvenes y que en países como España o Portugal, se asocian a un consumo más desestructurado. “El vino necesita una transformación (...) Esta es una forma de darle vuelta al tema vitivinícola, de hacer que la gente pueda participar de él de una manera más innovadora”, concluye Martínez.
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