El ecosistema FinTech del país se prepara para sumar un nuevo actor: Monkey Exchange. La compañía brasileña fundada en 2016 planea comenzar su operación en Chile a fines de marzo. Para ello, están cerrando acuerdos con grandes empresas y bancos con los cuales van a operar.
La plataforma, dedicada al negocio de anticipo de cuentas por cobrar, fichó como VP Sales Manager para el país a María José Monsalve, una exbanquera de HSBC, Itaú BBA y Citi.
El jefe de expansión para Latam de la FinTech, Darwin Sotomayor, comenta a DF que la plataforma "junta a los tres pilares de este negocio, porque existe un proveedor que da un servicio o vende un producto a un cliente que es el pagador, que es el segundo pilar. Y existen las instituciones financieras que van a tener el interés de anticipar esa cuenta por cobrar. Esos tres pilares hoy logran conectarse e integrarse en un ecosistema que permite optimizar este proceso por un beneficio para las tres partes".
Sotomayor aclara que "la plataforma sólo pone en contacto a estas tres partes, pero no es intermediaria y no tiene injerencia en el financiamiento".
La forma de operar es cuando los clientes ingresan sus cuentas por pagar confirmadas en la plataforma, donde sus proveedores, dueños de esos títulos que necesitan caja, pueden solicitar su anticipo a los diversos inversores que están adheridos a la plataforma y que compiten por financiar estas facturas en subastas de menor tasa.
Sotomayor expone que en 2021 la compañía llegó a un nivel de U$ 5.000 millones en montos anticipados. "Tenemos más de 100 grandes corporaciones de clientes que están funcionando a través de la compañía y con un número de instituciones financieras que supera las 40 que están operando con uno o más de los programas", añade.
Entre la cartera de grandes corporaciones que participan en la plataforma están Petrobras, CMPC, Minerva Food, Fiat Chrysler, KWS, Braskem, Grupo Malwee, Stellantis, Gerdau, Saint-Gobain, InterCement Brasil, entre otras.
Y las entidades financieras que participan en los anticipos son Itaú, BTG, Banco Inter, Banco Pine y otras firmas más.
La elección de los mercados
Consultado sobre las razones de instalarse en el país destaca que fue por "la cercanía con clientes actuales que tienen operaciones en Chile y eso nos dio la posibilidad de llegar. De hecho, ellos nos señalaron que extendiéramos la solución desde Brasil hacia otros puntos".
En esas conversaciones surgió Chile en el plan de expansión que desarrolló la firma tecnológica que incluye también a Colombia y México.
Sotomayor remarca que "escogimos mercados que nos dieran tranquilidad desde el punto de vista institucional y económico. Chile está dentro de ese margen y entraba en esa definición de gobernanza. Hay otros países que están más complicados y quizás busquemos en una segunda onda de expansión".
"Chile es un mercado relevante y sigue siendo una referencia financiera para todo el resto de los países de la región. Los mercados ven a Chile como un referente y partir fuerte con empresas que tienen una presencia global, nos da un sello confianza para el resto de la región", agrega.
Detalla que para el proceso de expansión a México, Colombia y Chile invirtieron cerca de US$ 1 millón en adecuar la plataforma tecnológica. De hecho, parte de los procesos se hicieron pensando en Chile porque es más fácil aplicarlo después en otros mercados de la región.
Las metas para 2022 son grandes. Monkey Exchange aspira alcanzar US$ 20 mil millones en montos traspasados y que al menos un 10% provenga de México, Colombia y Chile.
Los inversionistas que están detrás
Sotomayor relata que la relación con Itaú es profunda puesto que Kinea Investimentos, un fondo de capital de riesgo fundado por el banco 2017 y que administra activos por US$ 13 mil millones, participó en una de las rondas de aumento de capital.
"Esto fue un tremendo gancho porque una compañía bastante tradicional hizo su primer venture capital después de haber analizado a más de 250 empresas de soluciones tecnológicas fue un privilegio", resalta el ejecutivo.
Otro de los inversionistas en Monkey Exchange es Quona, que también ha participado en rondas de Creditas, BizCapital, Neon, Contabilizei, Kovi, Konfio, Klar y ADDI.
Dentro de las primeras rondas participó Wayra Brasil que está ligado al grupo español Telefónica.
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